韓鵬（華銀）·10年專(zhuān)注銀行業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 6000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
01-【安徽某郵儲(chǔ)“三農(nóng)信貸提能增效訓(xùn)練營(yíng)”】項(xiàng)目
成果：累計(jì)新增授信金額26182.3萬(wàn)，目標(biāo)完成率174.55%
02-【廣東省郵儲(chǔ)“三農(nóng)信貸提能增效訓(xùn)練營(yíng)”】項(xiàng)目
成果：項(xiàng)目覆蓋全省，各市新增受理授信目標(biāo)完成率均超過(guò)100%
03-【廣東某農(nóng)商“信貸風(fēng)暴”】項(xiàng)目
成果：“信貸”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功2.3億，意向客戶規(guī)模1.7億
04-【廣西某興業(yè)銀行“效能提升”】項(xiàng)目
? 安徽某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)信貸提能增效訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目前期進(jìn)行線上遠(yuǎn)程預(yù)熱，提前動(dòng)員蓄客;培訓(xùn)階段按照外拓+電銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)帶教方式，應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加信服，并且提升學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力；提升客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)能力，打造互相分享的競(jìng)賽氛圍，成功調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)積極性和主動(dòng)性，達(dá)到了短期業(yè)績(jī)引爆，長(zhǎng)期機(jī)制有效建立，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可!
? 安徽某光大銀行《行外吸金項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)了從“坐銷(xiāo)”到“行銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提升了商圈、企業(yè)、社區(qū)行外吸金能力，并通過(guò)電話輔導(dǎo)跟進(jìn)提升了業(yè)績(jī)！
? 廣東某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)信貸外拓項(xiàng)目》項(xiàng)目前期由省行統(tǒng)一牽頭，組織各地市統(tǒng)一啟動(dòng)會(huì)，并由各市項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行線上遠(yuǎn)程預(yù)熱，提前動(dòng)員蓄客;培訓(xùn)階段按照外拓+電銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)帶教，并結(jié)合各地市的客戶環(huán)境進(jìn)行行業(yè)畫(huà)像及客戶細(xì)分，精準(zhǔn)識(shí)別商機(jī)客戶、意向客戶、潛在客戶等，為行內(nèi)長(zhǎng)期的信貸發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
? 貴州某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)信貸能力提升項(xiàng)目》全省各市統(tǒng)一項(xiàng)目思路，均采取3天工作坊+5天實(shí)戰(zhàn)帶教的形式開(kāi)展，圍繞各地市情況從目標(biāo)管理、過(guò)程管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶管理、復(fù)盤(pán)管理五大機(jī)制逐一進(jìn)行梳理帶教，全面提升三農(nóng)條線戰(zhàn)斗力。
? 貴州某農(nóng)商銀行《旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》在為期一個(gè)月的旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目管控期內(nèi)，針對(duì)全行各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)施培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過(guò)對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)個(gè)性化活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)體系打造以及一線營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升進(jìn)行輔導(dǎo)，并取得了階段性勝利。
? 貴州銀行某分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，整個(gè)項(xiàng)目中，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導(dǎo)，使得主題產(chǎn)品消費(fèi)式卡單業(yè)績(jī)倍增，受到市分行一致好評(píng)。
? 海南某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)信貸提能增效項(xiàng)目》項(xiàng)目期間擔(dān)任地市負(fù)責(zé)人，通過(guò)前期工作坊+線上宣貫的形式動(dòng)員三農(nóng)條線前期蓄客，期間，對(duì)各地市條線均采取一點(diǎn)一策的導(dǎo)入方式，貼合支行情況制定培訓(xùn)方案。
? 新疆某郵儲(chǔ)銀行《網(wǎng)點(diǎn)提能增效項(xiàng)目》該項(xiàng)目以一師一區(qū)分組包片的形式現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)帶教縣支行，分別從個(gè)金、信貸、物理布局、活動(dòng)組織、崗位營(yíng)銷(xiāo)等多維度進(jìn)行導(dǎo)入，意在提升支行全面管理能力，從而推動(dòng)支行的合理化發(fā)展。
? 山東某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)客戶經(jīng)理能力提升》項(xiàng)目以支行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)+客戶經(jīng)理分組走訪專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形式開(kāi)展，帶隊(duì)走訪專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境及業(yè)務(wù)占比制作可視化電子地圖，做到全面分析、篩選、識(shí)別客戶。該項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋全省多個(gè)地市，并獲得省行一致好評(píng)！
? 河北某農(nóng)商行《整村授信輔導(dǎo)項(xiàng)目》民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興！《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標(biāo)準(zhǔn)定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學(xué)化；個(gè)性化定制全方位落地實(shí)操輔導(dǎo)；
? 重慶某國(guó)有銀行《對(duì)公拓戶項(xiàng)目》該項(xiàng)目成績(jī)顯著，18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一周時(shí)間新增對(duì)公開(kāi)戶126戶，基礎(chǔ)戶轉(zhuǎn)化129戶，超出以往一個(gè)多月業(yè)績(jī)！
? 重慶某中行《“雙戶雙基”對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》項(xiàng)目圍繞“拓戶”和“提質(zhì)”兩大目標(biāo)全面開(kāi)展，項(xiàng)目組老師通過(guò)集中培訓(xùn)幫助網(wǎng)點(diǎn)找路徑，篩客戶，選產(chǎn)品，教方法，通過(guò)前期企業(yè)對(duì)接，到實(shí)地拜訪談判，全程跟蹤示范輔導(dǎo)，為期一周的集訓(xùn)輔導(dǎo)圓滿結(jié)束，目前持續(xù)固化中。本月新增開(kāi)戶89戶，對(duì)公產(chǎn)品落地19筆，有效戶提升15戶，對(duì)接意向合作企業(yè)21家！此次對(duì)公輔導(dǎo)項(xiàng)目獲得行方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的一致認(rèn)可。
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)行《“信貸”外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》本次項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，通過(guò)一周的時(shí)間，幫助銀行梳理信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，運(yùn)用集中培訓(xùn)、模擬演練和實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的方法，走進(jìn)商圈、走進(jìn)事業(yè)單位，提升全體參訓(xùn)學(xué)員的信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)技能，建立外拓營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化機(jī)制。
? 江蘇某建設(shè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》在為期二個(gè)月時(shí)間內(nèi)幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)梳理、營(yíng)銷(xiāo)流程梳理、網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷(xiāo)技能提升、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，廳堂微沙龍舉辦等等，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速提升，得到銀行行長(zhǎng)高度認(rèn)可并返聘！
? 江蘇某興業(yè)銀行《社區(qū)支行產(chǎn)能提升》通過(guò)對(duì)全社區(qū)支行員工從服務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)技能的全方位培訓(xùn)從整體上提升全轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，并提供一點(diǎn)一策輔導(dǎo)方案和思路，得到全行一致好評(píng)。
? 江蘇某興業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》整個(gè)項(xiàng)目中，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導(dǎo)，使得主題產(chǎn)品消費(fèi)式卡單業(yè)績(jī)倍增，受到市分行一致好評(píng)。
? 甘肅某中信銀行《網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目》負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部與支行網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在為期2周的時(shí)間里，主要從網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點(diǎn)各崗位服務(wù)流程和進(jìn)行導(dǎo)入。
? 甘肅某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研方案設(shè)計(jì)，以有效的行外吸金方案短時(shí)間引爆客群，并通過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，真正幫助銀行扭轉(zhuǎn)負(fù)增長(zhǎng)局面，提升全行的信心。
? 甘肅某農(nóng)商銀行《旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》通過(guò)對(duì)全行各網(wǎng)點(diǎn)的前期診斷從前期的活動(dòng)策劃、人員分工、激勵(lì)制度定制、到中后期對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升以及整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)督導(dǎo)并取得了開(kāi)門(mén)紅勝利。
? 云南某農(nóng)商銀行《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》項(xiàng)目中負(fù)責(zé)各家家支行督導(dǎo)，導(dǎo)入中從物理環(huán)境、職業(yè)形象、服務(wù)禮儀、異議處理、6S環(huán)境管理角度進(jìn)行輔導(dǎo)，使得網(wǎng)點(diǎn)各緯度均得到明顯提升。
? 云南某中國(guó)銀行《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況與周邊客群情況對(duì)廳堂人員結(jié)構(gòu)與工作職責(zé)進(jìn)行梳理，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程，打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提升營(yíng)銷(xiāo)效率實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，得到銀行高度好評(píng)！
? 山西某農(nóng)商銀行《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》針對(duì)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目后期落地問(wèn)題，通過(guò)執(zhí)行力建設(shè)、網(wǎng)格化工具導(dǎo)入、區(qū)域客戶分層管理維護(hù)以及銀企聯(lián)盟等思路進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，并得到鮮明提升。
成果：?jiǎn)沃軐?shí)現(xiàn)存款凈增900萬(wàn)元，首期保費(fèi)500萬(wàn)元
05-【福建某工行“行外吸金”】項(xiàng)目
成果：存款增長(zhǎng)40億，其中單點(diǎn)日均增長(zhǎng)7800萬(wàn)，時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)1.7億
06-【河北某郵儲(chǔ)“信用卡場(chǎng)景化專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)”】項(xiàng)目
成果：申請(qǐng)客戶數(shù)突破6000張
07-【貴州某農(nóng)商行“普惠大走訪”】項(xiàng)目
成果：共建檔749戶，成功營(yíng)銷(xiāo)存款2212萬(wàn)元，貸款9422萬(wàn)元
08-【江蘇某中行“贏在網(wǎng)點(diǎn)”】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)綜合指標(biāo)提升300%
09-【重慶某中行“對(duì)公外拓”】項(xiàng)目
成果：對(duì)公新開(kāi)戶及有效戶數(shù)同比提升120戶
